Электронная коммерция изменила не только культуру покупок, но и общие процессы осуществления сделок купли-продажи. Трансформация Интернета во всех сферах жизни сделала неизбежными изменения в моделях электронной коммерции.
Легкость, с которой мелкие предприниматели могут открывать онлайн-бизнесы с относительно низкими стартовыми затратами, — это подход, который расширяет рыночные площадки в электронной коммерции. Поэтому каналы электронной коммерции предпочитают предлагать более привлекательные модели для мелких предпринимателей. Среди них наиболее популярными являются дропшиппинг и партнерский маркетинг.
Так что же означают эти два популярных понятия в электронной коммерции, чем они отличаются друг от друга и как они могут помочь вам в вашей жизни в онлайн-торговле?
Ответы на все ваши вопросы — в этом руководстве!
Что такое дропшиппинг?
Дропшиппинг (Dropshipping) — это модель торговли, при которой магазин выставляет продаваемые товары без склада. В этой модели продавцы не хранят товар на складе, а комплектуют заказ, поставляя его в розницу. Таким образом, когда товар продается, магазин, использующий модель дропшиппинга, приобретает этот товар у третьей стороны и отправляет его покупателю. В этой модели существует два типа коммерческих подходов:
Либо они сами приобретают товар и отправляют его покупателю.
Или позволяет третьей стороне отправить товар покупателю.
Основные особенности дропшиппинга:
Низкие накладные расходы: Поскольку вы не занимаетесь закупкой или хранением продукции заранее, ваши накладные расходы довольно низкие.
Гибкость: Пока продаваемые вами товары есть на складе у поставщиков, вы можете продолжать предлагать их для продажи в своем интернет-магазине без дополнительных затрат.
Шанс проверить риски: Дропшиппинг позволяет вам проверить, какие продукты лучше всего подходят для вашего бизнеса с наименьшим риском. Сосредоточившись на популярных товарах, вы можете удалить из своего магазина продукты, которые не привлекают внимания.
Однако сторонние поставщики, от которых зависит качество продукции и выполнение заказов при дропшиппинге, также могут оказывать негативное влияние на процесс. Это означает заметное снижение удовлетворенности клиентов.
Что такое партнерский маркетинг?
Аффилейт-маркетинг — это маркетинговая модель, в которой компании вознаграждают сторонних издателей, чтобы привлечь трафик к своим продуктам или услугам и/или приобрести потенциальных клиентов. В этой маркетинговой модели сторонние издатели считаются аффилированными лицами и получают комиссионные по различным ставкам. Это побуждает их придумывать более креативные способы продвижения товаров на рынок, чтобы увеличить свои комиссионные.
Основные особенности партнерского маркетинга:
Вознаграждение по результатам работы: Партнеры получают комиссионные до тех пор, пока их усилия по продажам приводят к положительным результатам.
Низкий риск: Поскольку выплаты прямо пропорциональны результатам деятельности, компании не подвергаются большому риску в плане предварительных инвестиций.
Широкий маркетинговый охват: Партнеры могут расширить охват вашего бренда и увеличить продажи, обращаясь к своей собственной аудитории. Это увеличивает объем вашего маркетинга до более высокого уровня независимо от вас.
Как следует использовать эти две концепции в электронной коммерции?
Дропшиппинг и аффилированный маркетинг; при эффективном использовании они помогают разработать мощные стратегии для предприятий электронной коммерции. Как же следует использовать эти две концепции?
Интегрировать дропшиппинг в технологические процессы:
Выбор ниши: Во-первых, вы должны сосредоточиться на определенном сегменте рынка. Если у вас есть конкретный магазин, где представлены лучшие товары в данной нише, вам будет проще захватить нужную аудиторию.
Контроль качества: Качество продукции и процесс закупок имеют первостепенное значение. Поэтому убедитесь, что вы работаете с правильными поставщиками.
Обслуживание клиентов: Отдайте предпочтение службе поддержки клиентов, чтобы решать любые проблемы с заказами и доставкой. Эти два фактора находятся вне вашего непосредственного контроля и могут в один миг вывести все из строя.
Для маркетинга с помощью партнерского маркетинга:
Выбор правильных партнеров: выбирайте партнеров с аудиторией, которая соответствует вашему целевому рынку по таким критериям, как возраст, социальный статус, время, проведенное в Интернете, и интересы.
Стимулируйте эффективность работы: предлагайте конкурентоспособные комиссионные, чтобы мотивировать своих партнеров работать лучше. Регулярное повышение комиссионных также является стимулирующим подходом.
Самая важная общая суть этих двух концепций заключается в том, что если бизнес электронной коммерции поймет и правильно применит их, он сможет сократить накладные расходы и добиться более высоких продаж с меньшими усилиями.
Благодаря этому материалу вы теперь имеете правильное представление об этих двух понятиях.
Следующий шаг — правильное нанесение!
